# 预估LTV的计算

### 预估LTV的计算公式：

{% hint style="info" %}

<pre><code><strong>LTV (12 or 16 Cycle)= Total_forecast_revenue / Install
</strong></code></pre>

{% endhint %}

### 以LTV(12 Cycle)计算为例：&#x20;

**LTV (12 Cycle)= Total\_forecast\_revenue / Install**

ps：预估总收入/安装数

**Total\_forecast\_revenue = sku1\_forecast\_revenue + sku1\_forecast\_revenue + ... + skuN\_forecast\_revenue**

ps：所有sku的预估收入之和

**sku\_forecast\_revenue = sku\_purchase \* sku\_price \* (1 - tax\_rate) \* (1 + sku\_forecast\_renewal\_rate）**

ps:

* sku\_purchase: sku在该段时间内的首次付费次数
* tax\_rate: 税率
* sku\_forecast\_renewal\_rate: 预估的12个周期的续订率之和

**sku\_forecast\_renewal\_rate = true\_renewal\_rate + forecast\_renewal\_rate**

ps: sku的预估续订率= 已发生的真实续订率+预估续订率

**forecast\_renewal\_rate是怎么预估？针对不同sku周期类型有以下三种情况：**

* Weekly SKU: 取本月份往前推5至7个月的平均数据。如目前是25年3月。我们取24年8-10月的平均续订率作为估算参考值。
* Monthly SKU: 取本月份往前推3至15个月的平均数据。如目前是3月。我们取24年1-12月的平均续订率作为估算参考值。
* Yearly SKU: 取本月份往前推13-25个月的平均数据。如目前是3月。我们取23年2月至24年2月的平均续订率作为估算参考值。

eg: 计算一个Weekly SKU的预估续订率。现在是2025.04.08，需要计算2025.03.01-2025.03.31的LTV(12 Cycle)

已知对于weekly sku来说 2025.03.31 - 2025.04.08已经大于7天即1个周期，所以第一个周期的续订率可以取已经发生的真实续订率，后续11个周期使用预估续订率

对于weekly sku来说，我们取本月份往前推5至7个月的平均数据，即24年8-10月里进行了首次购买的订阅在后续的平均续订率作为估算参考值。

**forecast\_renewal\_rate = (forecast\_renewal\_rate(Aug) + forecast\_renewal\_rate(Sep)+forecast\_renewal\_rate(Oct))/3**

forecast\_renewal\_rate(Aug)怎么计算？（以8月为例，9月、10月的计算同理）

假设在2024.08.01-2024.08.31里100个首次付费的订阅，first\_subcription\_count = 100

有50个订阅进行了第1次续订：renew\_count\_in\_cycle1 = 50, renew\_rate1 = 50/100 = 0.5

有30个订阅进行了第2次续订：renew\_count\_in\_cycle2 = 30, renew\_rate1 = 50/100 = 0.3

...

有5个订阅进行了第12次续订：renew\_count\_in\_cycle12 = 5, renew\_rate12 = 5/100 = 0.05

取后11个周期的续订率总和：

forecast\_renewal\_rate(Aug) = (renew\_rate2+ renew\_rate3 ... + renew\_rate12)

那么24年8-10月的平均续订率则是：

forecast\_renewal\_rate = (forecast\_renewal\_rate(Aug) + forecast\_renewal\_rate(Sep)+forecast\_renewal\_rate(Oct))/3